宗教是強大的行銷體系，以21世紀新崛起的妙禪如來為例!

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行銷方式百百種，但其實歸結一點就是如何打一場精彩的心理戰。
而這一篇就來談談我認為很經典的行銷案例：「宗教」，這次先從妙禪如來談起。

那我們先從一個行銷案必備的基本4P（Product, Price, Place, Promotion）開始。

產品（Product）

要賣甚麼產品？

大多是針對特定消費族群去設計產品，但也有可能是先做出產品再去想賣給誰，像是3M的便利貼就是實驗室意外跑出來的成果。

價格（Price）

有了產品後的訂價策略？

競爭者訂價、替代品比價、產品成本加價等。

通路（Place）

產品訂價後賣到哪？

分為實體(超市、百貨公司、傳直銷)和虛擬、網路等。
合作策略怎麼談？
佣金、DM費、買斷/寄賣、退換貨、配合促銷、合約時間等。

宣傳（Promotion）

產品上架後，如何透過宣傳獲得消費者忠誠度？

節慶五折、團購九折、創意廣告、再行銷、售後服務等。

大概了解基本4P後，在這邊就舉我實際參與過的佛教如來宗（妙禪如來）為例，比較有趣和深度。

產品（Product）：妙禪如來

我跟大多數台灣人一樣從小多少接觸過道教，而也另外接觸過佛教、基督教和天道（一貫道），但都沒有接觸太深，而在大學三年級則參加過妙禪如來半年。

就我所知，妙禪如來是劉錦隆先生所創立，妙禪如來依附佛教，並強調不用吃素、只要禪修就可以圓滿人生消災解厄。劉錦隆是創辦人兼號稱世界上目前唯一駐世真佛，但他其實早期是臨時演員，曾拜師於妙天禪師底下並協助販賣靈骨塔，後來自稱互有嫌隙而離開。

價格（Price）：分社會人士與學生

1. 社會人士：入教費$300、每個月弘法護持金$2000

2. 學生：入教費$300、每個月弘法護持金$隨緣
（我2012年初加入沒有付入教費，2012年中介紹學生朋友就有收入教費）

通路（Place）：名人、上班族、學生

1. 名人和高級白領：如隋棠和馬修連恩，有專業聯繫網絡。

2. 上班族：最常見的族群，最常透過公司裡的社團。

3. 學生：教育部2012年資料指出台灣有160所大學校院校，妙禪如來號稱已經遍佈100所學校。其中超過一半學校有相關社團，每週最大場次是在某校園裡的禮堂，號稱每次1萬多人。

宣傳（Promotion）：朋友介紹、YouTube、師兄姐關心

1. 趁「需」而入
若你仔細回想身邊有宗教信仰的朋友大至有以下幾種：人生陷入低潮、人生目標都達到了、從小跟著家庭一起信、為了消磨時間等等。

而我自己會參加妙禪如來的原因是，大二下很迷惘不知道自己要甚麼，也遇到一些低潮，經過朋友介紹就進去試試看了，試了半年就離開。

2. 善用社群媒體
其實就像台灣常見的傳直銷一樣，而妙禪如來更懂得利用社群的力量（YouTube超過300萬瀏覽量），如透過網站分享同修見證和宗教宣傳影片，或是透過週報分享新知和連結網絡等。

並強調因為別教時期，所以不開放普傳，但其實就是想要維持成長速度，但又不希望過快的成長速度帶來太大量的爭議。

3. 提供購買及轉介誘因：好記名言
妙禪如來的信眾每次上法會和禪定（打坐），為了表示感謝都會講「感恩師父，讚嘆師父」，裡面的師兄師姐也會在你有疑問的時候跟你說「人身難得、明師難求」，以及「依教奉行、相信師父、接引利他」等。久而久之也就容易越信越深，甚至介紹朋友（還得時常關心你介紹的朋友），又甚至是越付越多錢。

小結

初淺分析完這個行銷案，最後提一下現在22歲的我目前對宗教的看法，有人說宗教帶來和平，但其實也帶來宗教與宗教間的衝突，所以其實宗教沒有絕對的好壞，只有適不適合，是很個人的選擇。

身邊有朋友說進去妙禪如來後改變很多，所以很相信也花越來越多時間在裡面；也有朋友只是為了放鬆身心去打坐；也有人嗤之以鼻；也有人根本沒聽過；也有人假裝沒聽過。無論如何都是你個人的選擇，要能夠自己負責且不影響他人就好。

（本文資料參考2012年上半年參與妙禪如來的個人觀察、2013年的相關資訊以及妙禪如來官網）